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短视频的流量与变现路径精准匹配才能获得更高的利润

来源：本来微拍时间：2018-12-13

短视频平台获得利润的方式主要有三种, 第一种是内容本身, 即类似于订阅或支付会员费的模式。第二种是业务转移, 如导人电商, 然后再进行用户和产品分层。第三种是广告植人, 这可能是唯一纯粹的获利方式。这三种利润获取方式相对来说占主流, 短视频平台选择不同的内容载体来获取不同导向的利润, 因为不同类型的受众之间的质量差异将决定他们转型为不同商业化的路径。在实现内容时, 生产者将自行计算自己的投资回报率, 无论是做会员业务还是做纯粹业务转移, 还是植入广告, 单一客户创造的价值乘以转换率是利润变现的逻辑。例如, 如果内容方的电商转换率和产品毛利率较高, 那么在理论上, 单个用户可以创造的电商的流量可能高于简单的广告流量。但通常情况下, 短视频平台内容在电商业务中的转换率肯定没有那么高, 因此做不了精确和垂直的内容。若客户单价内容较高, 则其更适合电商变现。有些不限于引入单一产品而是介绍一种生活方式的短视频, 用户的价值内容的定位较宽, 更适合广告或流动方向的现金。我们可以称之为提供流动性的能力, 它包含了如何将内容与最适合的商业产品进行匹配的能力。对于如何适当地流动, 准确匹配商业路线来说,这种能力是非常重要的。但是无论采用什么方式实现, 高品质的内容必须有自己的价值, 而且许多内容本身可能不是简单的产品销售, 而是可以专注于流量的内容。在未来,单独 IP 的短视频内容将面临受众面偏窄的局面,需要两个或更多的IP内容同时代理, 才能吸引越来越多的高品质和多样化的内容。

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