人格化吸粉
  对于所有的内容电商来说，做内容必然是为了加粉，加粉是为了最终的商业变现。对于很多消费者来说，在进入一家店铺购买自己想要的物品时，购买完就会选择离开。这样的店铺属性使消费者很难与品牌或者店铺建立起链接。除非是他们在硬广中看到的大品牌，这样在一遍又一遍的被动“刷脑”中，他们才能产生较强的归属感。那么对于中小电商，该如何用最低的成本最高效地吸粉呢？我们可以选择“人格化”吸粉方式。什么叫作“人格化”呢？比如服装设计师、美食达人、美妆老师等都是具有人格标签的角色，此类角色通
过微博、微淘等，以人格化方式产生并发布内容。当他们逐渐让客户感受到他们在客户群体中已成为意见领袖时，客户就会自然转换成其粉丝。
 电商直播吸粉
  近几年各直播平台如雨后春笋一般崛起，发展形势一片大好。尽管“资本寒冬” 已经到来，但直播行业依然如火如茶，成为互联网行业中的另类新宠。为什么直播能持续这么火？我们知道随着消费升级，国人的“精神消费崛起”，再加之，从物质消费到精神消费，直播刚好迎合了这样一种趋势。
  既然直播如此火爆，那么如何利用好直播这个风口去卖货，转换成更高的销售成绩，让它与电商人，微商人相结合创造更多、更高的商业价值呢？首先我们需要了解直播的根本属性，直播的根是互动，跟粉丝有效的互动是直播的一切。直播的变现主要是通过主播在与粉丝互动中产生的注意力进而通过营销变现。而直播与短视频还是有根本差别的。短视频是“定向输出”，也就是在各平台准备播出之前，其已经做好了相应的选题和内容；而直播的发生是“即时性互动”，主播要在直播过程中根据粉丝提出的不同问题和话题进行解答与即时交流。所以，直播不但对主播调动直播过程中粉丝的积极性和情绪价值的提供有更高的要求，同时主播也要有很好的现场把控能力。那么直播如何与电商，微商有效结合呢？随便找到一个主播或者网红就可以让他／她去吆喝卖货了吗？答案是否定的。主播和网红的类型也是委与产品有连带关系的，因为网红在属性上大致可以分为两种：娱乐属性和电商属性。比如电商网红张大奕，大家关注她的目的就是去关注她的产
品。张大奕曾经创下直播2小时卖货2000万元的销售数据。而娱乐属性的网红，大家关注的点是这种属性的网红带来的娱乐性内容，比如段子、唱歌、游戏等。因此商家在做直播营销的过程中，网红或者主播的定位是十分重要的，电商网红的产品销售能力是强于娱乐网红的。在清楚了网红的属性之后，商家如何培养网红直播呢？又如何将直播与产品的运营紧密结合形成有效营销手段呢？首先，商家需要找到或者培养一个能和自身产品进行深度捆绑的网红。这个人可以是直播平台的网红，也可以是这个电商品牌的创始人或者产品经理。选择他们为自己代言，再通过包装与打造，以便其可以更好地在直播平台上与观众进行互动，继而将观众转化成精准的产品用户。而平台用户的积累也是一个循环渐进的过程。当用户有了一定数量的积累后，就可以通过相应的促销手段，比如发红包、送优惠券等方式进行有效促销，将用户再次导入淘宝店铺。同时传统企业做微商可以采取“直播＋微商直营”的方式进行有效营销。通过直播将粉丝引流到微商的私人微信上，在微信积累到一定粉丝之后，再来进行运营也是一个不错的方法。
电商与内容IP相结合
  某个网红不一定会一直持续火，但是相关内容却可能会持续火。内容的优质与否才是内容电商的根本，粉丝喜欢、市场说好的内容才算是真的好内容。近年来各大电商平台纷纷开始转入“内容＋电商”模式。2016年天猫“双11”购物狂欢节以1207亿元再次刷新零售业销售额新高。而天猫美妆的部分更是携手雅诗兰黛、SK-II等众一线美妆大牌，以内容为导向，与优质KOL强强联手推出了高质量内容，以淘宝头条、微淘等产品为依托，为消费者带来了全新的购物体验。在这一点上不难看出，IP和内容营销的兴起为广告商与品牌在传播与推广中起到了不容小觑的作用。所以，和内容IP合作也不失为一种好的吸粉渠道。比如，中国的MCN团队不仅做PGC内容，更是要联合电商走向“网生IP孵化＋电商”模式。只有短视频与电商的强强联合，才是行业未来最好的赢利方式。